指掌易创始人兼CEO王伟:“老本行”在横琴焕发“新活力”

2021-11-04 20:52:11 来源:
文/羊城晚报全媒体记者 杨楚滢 钱瑜

公司在大湾区飞速崛起的业务让横琴进入了王伟的视野。去年8月,指掌易创始人兼CEO王伟在横琴注册了全资子公司,进一步开拓大湾区市场。

王伟是移动安全的“老将”,曾创办中国第一代手机安全公司之一“信安易”,即“360手机卫士”前身。“信安易”被360方面收购后,王伟作为手机安全研发总负责人组建团队开发了360手机卫士。而其第二次创业的故事从离开360开始讲起。

王伟 受访者供图

果断决策,抓准发展时机

“从我创业的经验来看,创业是一件非常艰难、成功率非常低的事情。哪怕是你全力以赴做,都不一定能成功。”离开360后,王伟休息了两年,本可功成身退,安稳退休。但他休息期间悄然作出了“跳出舒适圈”的决定,于2013年底注册了指掌易。“基于对过去的分析和对未来的预判,理智上坚定相信移动安全解决方案未来的市场空间是巨大的。我也希望未来的人生拥有让我毕生奋斗的事业。”

一个有足够大市场前景的方向,一件自己喜欢做的事情,王伟自述把未来的人生和事业都“赌”上了。2014年年底,王伟组建团队,凑齐人马,开始二度创业的征程,彼时企业服务坐上了资本的风口。而在之后的两年间,将近2亿元人民币的资金全力投入研发。“孤注一掷地在干这件事,我们的风格是比较典型的‘将所有鸡蛋放在同一个篮子里’。”

2016年年底,指掌易走向市场,扎实的产品吸引了资本市场更多的关注。2017年至2021年间,相继完成了A轮、A+轮、B轮、B+轮和B++轮融资,累计获得超5亿元融资。历经市场的锤炼,“2018年,指掌易推出了行业领先的移动安全解决方案,我们同时开始认真组建销售体系。在2019年充分打开了局面。”王伟表示。

“在大湾区发展得格外快。”瞄准增长点,外加当地政府坦诚相助,王伟和团队2020年8月注册全资子公司珠海指掌易,锚定横琴。“大湾区是一个非常看重技术、愿意创新的区域,而我们的业务具有创新性,在这样的区域尤其有优势,能够给客户带来很大的价值。”

苦练内功,务实赢得肯定

目前,指掌易已为政府、金融、运营商、制造等多个行业客户完成了信息安全保障工作,服务全国人大、全国政协、水利部、南方电网、广东农信等上千家行业头部用户。但哪怕是安全老将,从消费端转向企业服务侧,拿下大商业客户,王伟亦坦言不容易,“完全是一个重新学习的过程。”

在消费端市场,产品往往只需要有强大的核心功能就能打动客户。在企业服务市场上,大商业客户更在乎完整的综合解决方案及专业的服务能力,而初期指掌易在服务和组织管理方面都存在着明显的短板,其中高度扁平化的管理方式对顺利开展服务构成了障碍。但这是一个关乎组织底层建设的问题,想“动”起来谈何容易?

“从2019年到2020年,核心团队把大量的心血花在内部组织能力建设上。不仅包括流程规范、质量控制规范、服务体系建设,还包括使命、愿景、价值观等企业文化的落地。”王伟相信,重构后的内部组织管理能力能够让团队在快速扩张时保持平稳。“未来两至三年,公司规模会扩展到1000人。”

梅花香自苦寒来。从花两年专注研发到用两年做内部建设,苦练内功终迎来市场的充分肯定。“今年发展非常迅猛,业绩指标已初步符合科创板上市条件。”

落“子”横琴,剑指大湾区

整体发展迅猛,布局也在加速进行,落“子”横琴,剑指大湾区。在王伟的构想中,珠海指掌易将会成为公司第二总部。“中国手机用户规模决定了最大的移动安全市场就在中国。短期来看,主要的精力放在国内,在国内市场达到一个理想的占有率,至少需要10年时间才能达到目标。”

“服务好中国企业就能服务好海外企业。”对国内市场的雄心壮志不妨碍王伟筹备进军海外市场,珠海指掌易不仅是第二总部,还肩负了搭载海外基地的使命。“从现在就可以开始培育海外市场了,未雨绸缪。”这是王伟第二阶段目标的重心所在,以横琴为前站,走向东南亚、澳洲,长远至欧美。

商业环境成熟、当地政府真诚,是王伟在提起横琴时反复强调的两点。大至协助珠海指掌易注册、辅导申请政策扶持和相关研发费用专项补贴,小至为先锋队提供临时办公位过渡,珠海大横琴发展有限公司这位服务人才的“大管家”一手包办,王伟直言“感谢”,“非常高效地帮助我们解决实际问题。”

9月17日,横琴粤澳深度合作区管理机构揭牌,标志着横琴粤澳深度合作区建设进入全面实施、加快推进的新阶段。浪尖起舞,指掌易对接澳门渠道,赋能澳门客户信息化,澳门海关就是其中之一。蓝图已绘就,正待指掌易等一批高新技术企业挥笔运墨,共创合作区繁荣美好的未来。

分享到: 0
关于我们 |  版权声明 |  联系我们 |  网站地图 |  广告服务 |